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Name: Mit Professioneller Einwandperformance Besser Verkaufen
Brand: Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG
SKU: 01688098
Price: 44.76 EUR
Availability: InStock
Author: Holger Schön
ISBN: 9783658006082

So Begegnen Sie Kundeneinwanden Kompetent Und Gelassen

Holger Schön

Език

Немски език

Книга С меки корици

Код Либристо: 01688098

Издателство Springer-Verlag Berlin and Heidelberg GmbH & Co. KG, юни 2013

Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen... Цялото описание

Код Либристо: 01688098

109 b

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Holger Schön zeigt, wie Vertriebler professionell mit Kundeneinwänden in Verkaufsgesprächen umgehen können. Der Leser erfährt, wie er seine innere Einstellung gegenüber Kundeneinwänden optimiert und welche Techniken er nutzen kann, um mit mehr Wissens- und Handlungskompetenz auf Einwände des Kunden einzugehen. Somit verlieren Einwände wie Das ist zu teuer! , Dafür haben wir keine Zeit! oder Darüber will ich noch nachdenken! ihren Schrecken und werden nicht als Misserfolg, sondern als Vorbote eines Verkaufsabschlusses erlebt. Dadurch ist ein Quantensprung in der Entwicklung der Verkäuferpersönlichkeit möglich. Der Weg zum Verkaufserfolg wird dabei mit Geschichten und Praxisbeispielen untermauert.