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Pricing - Praxis Der Optimalen Preisfindung
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Schwerpunkte des Buches sind die Wettbewerbsstrategie und die Integration der Kostenanalyse in den marktbedingten Preisbildungsprozess. Die Autoren erklären, wie die Rentabilität eines Unternehmens trotz starker Konkurrenz erhalten werden kann: Der Wettbewerb muss gelenkt werden, anstatt lediglich auf die Konkurrenz zu reagieren. Der Leser erfährt einfache, aber äußerst wirkungsvolle finanzielle Techniken zur Integration der Kostenfrage in Marketingentscheidungen. Schließlich werden Gewinnmöglichkeiten erläutert, die sich aus einer Marktsegmentierung ergeben, ebenso wie die spezifischen Techniken zur Erreichung dieser Segmentierung. Ein verständliches Handbuch der strategischen Preisfindung für Manager und Studenten. Es lehrt den Prozess der Preisfindung, der die Prinzipien der Rentabilitätsmaximierung, die Preissensibilität sowie psychologische Reaktionen ebenso berücksichtigt wie die begrenzten und unsicheren Informationen des Managements. Es ist also für den "Ernstfall" gesch rieben worden.
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