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Referenzeffekte Von Multi-Item-Promotions

Name: Referenzeffekte Von Multi-Item-Promotions
Brand: Springer Fachmedien Wiesbaden
SKU: 01783123
Price: 70.92 EUR
Availability: InStock
Author: Michael Knaf
ISBN: 9783834916471

Michael Knaf

Език

Немски език

Книга С меки корици

Код Либристо: 01783123

Издателство Springer Fachmedien Wiesbaden, юни 2009

Preis-Promotions sind für Hersteller von Konsumgütern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei komm... Цялото описание

Код Либристо: 01783123

172 b

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Preis-Promotions sind für Hersteller von Konsumgütern ein wichtiges Marketing-Instrument. Dabei kommen neben Sonderangeboten auch häufig Multi-Item-Promotions zum Einsatz, z. B. in der Form "Kaufen Sie 3 zum Preis von 2". Bei Sonderangeboten ist bekannt, dass sie kurzfristig den Absatz stark erhöhen, langfristig jedoch die Markentreue untergraben. Letzteres ist unter anderem auf Referenzeffekte zurückzuführen. Unklar war bislang aber, ob diese auch bei Multi-Item-Promotions auftreten. Die Profitabilität von Multi-Item-Promotions ist aber nur sinnvoll zu beurteilen, wenn auch deren langfristige Effekte bekannt sind. §§Michael Knaf untersucht die Referenzeffekte von Multi-Item-Promotions und vergleicht sie mit denen von Sonderangeboten. Mit Hilfe eines Markenwahlmodells auf der Basis experimentell erhobener Daten weist er nach, dass Multi-Item-Promotions zwar kaum Referenzpreiseffekte erzeugen, aber trotzdem langfristig die Markentreue genauso stark untergraben wie Sonderangebote.