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Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie

Name: Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie
Brand: EHV Academicpress
SKU: 02546094
Price: 32.79 EUR
Availability: InStock
Author: Isabell Thiele
ISBN: 9783867419239

Isabell Thiele

Език

Немски език

Книга С меки корици

Код Либристо: 02546094

Издателство EHV Academicpress, ноември 2013

Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufer... Цялото описание

Код Либристо: 02546094

80 b

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Eine der zentralen Fragen im Rahmen des Marketings ist, ob durch die gezielte Schulung von Verkäufern tatsächlich Umsatzsteigerungen bewirkt werden können. Gemäß betriebswirtschaftlicher Rationalität stellen solche Fortbildungen letztlich Investitionen in das Humankapital dar und sollten daher unter Kosten-Nutzen-Aspekten ein positives Ergebnis für das Unternehmen aufweisen. Umso überraschender ist es vor diesem Hintergrund, dass sich kaum Studien finden, die die Wirksamkeit derartiger Schulungen auch tatsächlich untersuchen. An genau diesem Punkt knüpft die die Autorin an. Der vorliegende Band befasst sich mit einer gleichermaßen theoretisch wie praktisch bedeutsamen Materie, nämlich der Umsatzsteigerung durch Verkaufspsychologie und wie sich diese konzeptionell messen ließe.