La RSE et la disposition à payer des consommateurs

L'objectif de cette étude était d'examiner l'existence d'un lien éventuel entre la RSE et la disposition à payer (DAP) des consommateurs à l'aide d'une méthode de recherche compatible avec les incitations. Plusieurs enchères de Vickrey ont été organisées auprès d'un échantillon total de 122 étudiants. L'objet de l'étude était une clé USB d'une marque fictive, tandis que la dimension RSE était manipulée par le biais d'un article de journal fictif. L'analyse des données a révélé qu'il existe une relation positive entre l'éthique d'une entreprise et la WTP des consommateurs. En ce sens, il a également été constaté que la réduction moyenne de prix en cas d'informations négatives sur la RSE est - par rapport au groupe témoin qui n'a reçu aucune information sur la RSE d'une entreprise - bien plus élevée que la majoration de prix que les consommateurs seraient prêts à payer en cas de RSE élevée. De plus, l'attitude envers la marque joue un rôle de médiation partielle dans la relation entre la RSE et la WTP, et des variables telles que le soutien au domaine de la RSE - qui décrit la sympathie des individus pour les enjeux spécifiques qu'une entreprise aborde dans le cadre de ses activités de RSE - ou l'importance qu'une personne accorde à la RSE en tant que critère d'achat, modèrent partiellement cette relation.