Над 4 милиона заглавия на английски и други езици! Открийте новата си история още днес! Безплатна доставка за поръчки над 69.99€

Проверка на състоянието на поръчката

Станете част от общност от любители на книгите от цял свят и получавате много предимства. Създай на безплатен акаунт

Безплатна доставка със Еконт над 69.99 €

Куриер Speedy 3.49 € Пункт на Speedy 3.49 € ЕКОНТ 3.99 € Еконтомат/Офис на Еконт 3.99 € Ekont Box 3.99 € Sameday 3.99 € Sameday box 3.99 € Box Now 3.99 €

Контакт

Как се пазарува?

Помощ

Моят акаунт

▸ Празна :-(

Challenger Sale

Matthew Dixon

Език

Английски език

Книга С твърди корици

Код Либристо: 04464374

Издателство Penguin Putnam Inc, ноември 2011

The best sales people don't build customers-they challenge them. Based on a quantitative study of... Цялото описание

Код Либристо: 04464374

66 b

27.34 €

53.47 лв

Външен склад Изпращаме след 6-10 дни

До 30 дни за връщане на стоки

Клиентите са закупили също

The Challenger Sale Matthew Dixon

С меки корици

16.28 € 31.84 лв

Spin Selling Neil Rackham

С твърди корици

28.27 € 55.29 лв

Challenger Customer Matthew Dixon

С меки корици

18.03 € 35.27 лв

Selling to the C-Suite, Second Edition: What Every Executive Wants You to Know About Successfully Selling to the Top Nicholas A. C. Read

С твърди корици

30.54 € 59.74 лв

SPIN (R)-Selling Neil Rackham

С меки корици

41.40 € 80.97 лв

The Challenger Customer: Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results Matthew Dixon

С твърди корици

25.06 € 49.02 лв

Snap Selling Jill Konrath

С меки корици

15.66 € 30.62 лв

Sales Acceleration Formula: Using Data, Technology, and Inbound Selling to go from GBP0 to GBP100 Million Mark Roberge

С твърди корици

22.58 € 44.17 лв

The Psychology of Selling Brian Tracy

С меки корици

15.76 € 30.82 лв

Gap Selling Jim Keenan

С твърди корици

26.92 € 52.66 лв

Crossing the Chasm, 3rd Edition Geoffrey A. Moore

С меки корици

22.38 € 43.76 лв

Psychology of Money Morgan Housel

С меки корици

15.40 € 30.12 лв

Extreme Ownership Jocko Willink

С твърди корици

22.12 € 43.26 лв

Mindset Carol S. Dweck

С меки корици

15.19 € 29.71 лв

Time-Block Planner Cal Newport

С меки корици

17.78 € 34.77 лв

Positioning: The Battle for Your Mind Jack Trout

С меки корици

17.26 € 33.76 лв

Way of the Wolf Jordan Belfort

С меки корици

13.74 € 26.88 лв

Predictably Irrational, Revised Dan Ariely

С меки корици

7.18 € 14.04 лв

Secrets of Question-Based Selling Thomas Freese

С меки корици

15.04 € 29.41 лв

The Trusted Advisor: 20th Anniversary Edition David H. Maister

С меки корици

16.54 € 32.34 лв

Lean B2B Étienne Garbugli

С меки корици

23.10 € 45.18 лв

SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources Neil Rackham

С меки корици

26.82 € 52.46 лв

Predictable Revenue: Turn Your Business Into a Sales Machine with the $100 Million Best Practices of Salesforce.com Marylou Tyler

С твърди корици

23.10 € 45.18 лв

Meddicc Andy Whyte

С меки корици

15.45 € 30.22 лв

The best sales people don't build customers-they challenge them. Based on a quantitative study of more than 6,000 sales reps in multiple industries and geographies, "The Challenger Sale" argues that classic relationship building isn't enough, especially when it comes to selling complex, large-scale solutions. It turns out every sales rep in the world falls into one of five distinct profiles: the hard worker, the problem solver, the challenger, the relationship builder, and the lone wolf. While most of these reps can deliver average sales performance, only one-the challenger- consistently outperforms the others. The authors' research shows that customers will reward suppliers who can deliver a new perspective during the sales process and reframe their expectations. The book explains how to deliver a distinctive purchase experience that drives higher levels of customer loyalty and, ultimately, greater growth.