Над 4 милиона заглавия на английски и други езици! Открийте новата си история още днес! Безплатна доставка за поръчки над 69.99€

Проверка на състоянието на поръчката

Станете част от общност от любители на книгите от цял свят и получавате много предимства. Създай на безплатен акаунт

Безплатна доставка със Еконт над 69.99 €

Куриер Speedy 3.49 € Пункт на Speedy 3.49 € ЕКОНТ 3.99 € Еконтомат/Офис на Еконт 3.99 € Ekont Box 3.99 € Sameday 3.99 € Sameday box 3.99 € Box Now 3.99 €

Контакт

Как се пазарува?

Помощ

Моят акаунт

▸ Празна :-(

SPIN (R)-Selling

Name: SPIN (R)-Selling
Brand: Taylor & Francis Ltd
SKU: 04101723
Price: 43.78 EUR
Availability: InStock
Author: Neil Rackham
ISBN: 9780566076893

Neil Rackham

Език

Английски език

Книга С меки корици

Код Либристо: 04101723

Издателство Taylor & Francis Ltd, ноември 1995

True or false? In selling high-value products or services: "closing" increases your chance of succes... Цялото описание

Код Либристо: 04101723

106 b

43.78 €

85.63 лв

Външен склад Изпращаме след 10-18 дни

30 дни за връщане на стоката

Клиентите са закупили също

Never Split the Difference Chris Voss

С меки корици

10.77 € 21.07 лв

The Challenger Sale Matthew Dixon

С меки корици

17.25 € 33.74 лв

SPIN Selling Fieldbook: Practical Tools, Methods, Exercises and Resources Neil Rackham

С меки корици

26.89 € 52.59 лв

Scaling Up Verne Harnish

С меки корици

28.75 € 56.24 лв

To Sell Is Human Daniel H. Pink

С меки корици

14.71 € 28.77 лв

Insight Selling Mike Schultz

Adobe ePub DRM

24.09 € 47.12 лв

Art of Closing the Sale Brian Tracy

С меки корици

17.25 € 33.74 лв

Psychology of Money Morgan Housel

С меки корици

16.42 € 32.12 лв

The Psychology of Selling Brian Tracy

С меки корици

15.80 € 30.90 лв

How to Grow Your Small Business Donald Miller

С меки корици

17.15 € 33.54 лв

Thoughts Are Things Prentice Mulford

С меки корици

10.88 € 21.27 лв

Influence Robert B. Cialdini

С твърди корици

26.89 € 52.59 лв

Rethinking the Sales Force: Redefining Selling to Create and Capture Customer Value Neil Rackham

С твърди корици

37.20 € 72.76 лв

Challenger Sale Matthew Dixon

С твърди корици

25.75 € 50.36 лв

The Mom Test Rob Fitzpatrick

С меки корици

19.32 € 37.79 лв

Purple Cow Seth Godin

С твърди корици

20.93 € 40.93 лв

Ultimate Sales Machine HOLMES CHET

С меки корици

17.61 € 34.45 лв

48 Laws Of Power Robert Greene

С меки корици

19.58 € 38.30 лв

Art of Negotiation TIM CASTLE

С меки корици

14.30 € 27.96 лв

Blue Ocean Strategy, Expanded Edition W. Chan Kim

С твърди корици

24.61 € 48.13 лв

Louder Than Words Joe Navarro

С меки корици

12.79 € 25.02 лв

The Dictionary of Body Language Joe Navarro

С меки корици

10.41 € 20.36 лв

Zig Ziglar's Secrets of Closing the Sale Zig Ziglar

С меки корици

15.54 € 30.39 лв

The Challenger Customer: Selling to the Hidden Influencer Who Can Multiply Your Results Matthew Dixon

С твърди корици

25.18 € 49.24 лв

True or false? In selling high-value products or services: "closing" increases your chance of success; it is essential to describe the benefits of your product or service to the customer; objection handling is an important skill; and open questions are more effective than closed questions. All false, says Neil Rackham. He and his team studied more than 35,000 sales calls made by 10,000 sales people in 23 countries over 12 years. Their findings revealed that many of the methods developed for selling low-value goods just don't work for major sales. Rackham went on to introduce his SPIN-selling method, where SPIN describes the whole selling process - Situation questions, Problem questions, Implication questions, Need-payoff questions. SPIN-selling provides you with a set of simple and practical techniques which have been tried in many of today's leading companies with dramatic improvements to their sales performance.